Head of Sales (m|w|d) Hydrogen Applications

Die Voith Group ist ein weltweit agierender Technologiekonzern. Mit seinem breiten Portfolio aus Anlagen, Produkten, Serviceleistungen und digitalen Anwendungen setzt Voith Maßstäbe in den Märkten Energie, Papier, Rohstoffe und Transport & Automotive. Gegründet 1867 ist Voith heute mit rund 22.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, 5,2 Milliarden Euro Umsatz und Standorten in über 60 Ländern der Welt eines der großen Familienunternehmen Europas.

Ihre Aufgaben

• Sie sind verantwortlich für den Vertrieb und den darauf folgenden Aufbau (mittelfristig) einer globalen Vertriebsstruktur für Kolbenkompressoren als neues Portfolioelement der Voith Turbo Industry.
• Hierzu gehören die Steuerung und Durchführung proaktiver Vertriebsaktivitäten in der Wasserstoffindustrie in Schwerpunktregionen mit bestehenden und neuen Kunden.
• Sie unterstützen und führen strategische Initiativen für neue Produkte, Märkte, Anwendungen und Technologien, wie z. B. Transformationsprogramme hin zu erneuerbaren Energien, durch.
• Außerdem definieren bzw. stimmen Sie die regionale Verkaufsstrategie (in enger Zusammenarbeit mit dem globalen Produktmanagement) ab, welche zu den Verkaufszielen im globalen Projektgeschäft beiträgt.
• Mit unserem Customer Relationship Management (CRM) managen Sie alle Projektinformationen und -chancen (Befüllen der Projektpipeline, Identifikation von Leads sowie die Entwicklung von Möglichkeiten).
• Der Aufbau und die Pflege von Geschäftsbeziehungen (mit EPCs, Beratern, Lizenzgebern, lokalen oder regionalen OEMs sowie Partnern zur Generierung von Leads und Möglichkeiten) gehören ebenso zu Ihren Aufgaben.
• Die Erfassung und Bereitstellung von Projektinformationen sowie Kundenanforderungen, um sicherzustellen, dass die Erwartungen der Kunden in den Projekten erfüllt werden (z. B. Lieferzeiten, etc.) übernehmen Sie ebenso.
• Die Teilnahme an Workshops, Kundenveranstaltungen, Messen und Konferenzen sowie die Durchführung von Marketingkampagnen, Vorträgen und Präsentationen vor Kunden, Partnern und weiteren Stakeholdern, rundet Ihr Aufgabengebiet ab.

Ihr Profil

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb (inkl. Vertragsverhandlungen) und/oder im Service in einem B2B-Umfeld bringen Sie außerdem mit.
• Idealerweise verfügen Sie über Führungserfahrung sowie Kenntnisse im Bereich Kompressoren, rotierende Maschinen und Wasserstoffanwendungen.
• Sie bringen ein Verständnis mit, um technische Zeichnungen zu lesen sowie zu analysieren und können gängige wissenschaftliche und technische Fachzeitschriften, Finanzberichte sowie juristische Dokumente interpretieren.
• Ihre Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind sehr gut; gute Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
• Sie verfügen über die Fähigkeit Probleme zu definieren, Daten zu sammeln, Fakten zu ermitteln und daraus Schlussfolgerungen zu ziehen.
• Persönlich beeindrucken Sie durch eine strukturierte Arbeitsweise, Freude an der Teamarbeit und Interesse an unseren innovativen Wasserstoffprojekten sowie den Wunsch, neue Komponentenprodukte dafür zu entwickeln.
• Die Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen (ca. 40%) setzen wir voraus.