Controller - Sales (all genders)

Als Controller Sales & Commercial (all genders) sorgst du für Transparenz über die Performance unseres Vertriebsgeschäfts und unterstützt datenbasierte Entscheidungen rund um Umsatz, Pricing und Profitabilität. Du analysierst kommerzielle Entwicklungen, identifizierst Chancen und Risiken und arbeitest eng mit Sales, Marketing und Finance zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu fördern.

• Du analysierst die Vertriebsperformance aus Kunden-, Kanal- und Key-Account-Perspektive und führst Plan-Ist-, Forecast- sowie Vorjahresanalysen durch
• Du bewertest die Auswirkungen von Preisänderungen, Kundenkonditionen, Rabatten und Marketinginvestitionen auf Umsatz und Profitabilität
• Du identifizierst Chancen und Risiken in der Geschäftsentwicklung und leitest daraus Handlungsempfehlungen ab
• Du unterstützt die Weiterentwicklung von Pricing-Strukturen, Kundenkonditionen und kommerziellen Steuerungsmodellen
• Du bewertest Wachstumsinitiativen und Business Cases hinsichtlich Umsatz, Marge und Profitabilität
• Du analysierst Absatz-, Umsatz-, Preis- und Margenentwicklungen und bereitest die Ergebnisse adressatengerecht auf
• Du unterstützt Forecasts, Budgetprozesse und die jährliche Planung und hinterfragst Annahmen kritisch
• Du agierst als Sparringspartner für Sales, Marketing und das Management bei kommerziellen Fragestellungen
• Du erstellst Management-Reports, Analysen und Entscheidungsvorlagen für fundierte Entscheidungen
• Du entwickelst KPIs, Reports und Performance-Management-Tools zur Steuerung unseres Vertriebsgeschäfts kontinuierlich weiter

• Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium in Betriebswirtschaftslehre, Finance, Controlling, Volkswirtschaftslehre oder einem vergleichbaren Fachgebiet
• Erste bis mehrjährige Berufserfahrung im Controlling, Finance oder einer vergleichbaren analytischen Funktion
• Erfahrung im Sales Controlling, Commercial Controlling, Pricing, Customer Profitability oder Margin Controlling ist von Vorteil
• Gutes Verständnis für kommerzielle Werttreiber, Deckungsbeiträge und Profitabilitätskennzahlen
• Erfahrung mit Forecasting, Budgetierung, Abweichungsanalysen sowie der Überführung von Finanzdaten in geschäftsrelevante Erkenntnisse
• Erfahrung in der Spielwarenbranche, Konsumgüterindustrie, im Einzelhandel oder einem vergleichbaren Geschäftsumfeld ist von Vorteil
• Sehr gute Excel-Kenntnisse sowie Erfahrung im Umgang mit ERP- und BI-Lösungen (z. B. SAP, Power BI und Lucanet)
• Ausgeprägte analytische Denkweise und die Fähigkeit, komplexe Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, um effektiv in unserer internationalen Organisation und dem lokalen Controlling-Team zusammenzuarbeiten