Key Account Manager - Homecare (w/m/d)

Bei HARTMANN geht es uns darum, zu helfen, zu pflegen, zu schützen und zu wachsen. Wir unterstützen Fachkräfte im Gesundheitswesen, damit sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist: das Leben der Menschen positiv zu beeinflussen. Wir realisieren Lösungen, die einen echten Beitrag leisten. Und mit Ihrem Engagement können Sie jeden Tag an Ihrem Job wachsen. Bei HARTMANN glauben wir an den Unterschied, den Sie bewirken können.

Verstärken Sie unser Team als

Vertriebsregion: Niedersachsen, Münsterland, Ostwestfalen, Ruhrgebiet

Als Key Account Manager (w/m/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle in der strategischen Weiterentwicklung unserer wichtigsten Kunden, tragen maßgeblich zur Umsatzsteigerung bei und gestalten aktiv die Vertriebsprozesse in einem dynamischen Umfeld. Ihr Fokus liegt auf den Key Account Kunden im Sanitätshaus- und Homecarebereich. Sie bauen nachhaltig erfolgreiche Partnerschaften im deutschen Gesundheitsmarkt auf.

Aufgaben:

• Kundenmanagement & Geschäftsentwicklung: Betreuen eines definierten Kundenportfolios sowie strategisches Weiterentwickeln der Kundenbeziehungen zur Erreichung der Unternehmensziele
• Kundenverantwortung & Steuerung: Übernehmen der inhaltlichen und kommerziellen Verantwortung für zugeordnete Händler einschließlich Markt-, Kunden- und Stakeholdermanagement, Preisgestaltung und Controlling
• Performance & Kennzahlensteuerung: Optimieren relevanter KPIs und aktives Steuern der Vertriebsperformance im zugeordneten KAM-Bereich
• Projekte & Wachstumsinitiativen: Leiten strategischer Projekte in Marketing, Vertrieb und Handel zur Effizienzsteigerung, Umsatzentwicklung sowie Erschließung neuer Segmente und Zielgruppen
• Digitalisierung & Vertriebstools: Weiterentwickeln relevanter digitaler Tools für eine moderne Vertriebssteuerung in enger Zusammenarbeit mit dem Commercial Excellence Team
• Marktanalyse & Strategieumsetzung: Ableiten und Implementieren einheitlicher Strategien auf Basis einer kontinuierlichen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Segmentierung & Go-to-Market: Mitgestalten von Segmentierungs-, Targeting- und Go-to-Market-Strategien in enger Abstimmung mit Marketing und Vertrieb

Kompetenzen:

• fundierte Basis: wirtschaftswissenschaftliches Studium oder ähnliche Qualifikation durch mehrjährige relevante Berufserfahrung
• Vertrieb & Marktverständnis: Mehrjährige Vertriebserfahrung im Homecare-Markt mit strategischer Kundenverantwortung sowie ausgeprägter Sales- und Marketing-Expertise, Unternehmersinn und hoher Umsetzungsstärke
• Kundenorientierung & Persönlichkeit: hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft verbunden mit Leistungsorientierung, Zielstrebigkeit und dem Anspruch, nachhaltig erfolgreich zu sein
• Projektmanagement & Commercial Excellence: fundierte Kenntnisse im Projekt- und Changemanagement sowie Erfahrung im Bereich Commercial Excellence
• Digitalkompetenz & Innovation: routinierter Umgang mit MS Office, CRM-Systemen (Salesforce) sowie digitalen Produkten und Softwarelösungen
• Zusammenarbeit & Teamwork: ausgeprägte Teamfähigkeit für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Inside Sales sowie den Kolleginnen und Kollegen im Wundmanagement
• Mobilität & Flexibilität: hohe Reisebereitschaft mit regelmäßigen Übernachtungen sowie Führerschein der Klasse B

Benefits:

• Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung
• Mobile IT-Ausstattung
• 30 Tage Urlaub pro Jahr, Sonderurlaub bei besonderen Lebensereignissen, Urlaubsgeld und tarifliche Jahressonderzahlung
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeitrag und Zuschuss zur Entgeltumwandlung
• Exklusive Mitarbeiterrabatte über Corporate-Benefits-Plattform, sowie JobRad-Leasing
• Deutschlandweiter Zugang zu über 6000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern sowie Crossfit- und Boulderhallen über den EGYM Wellpass
• Verschiedene Gesundheitsangebote wie z.B. Online-Kurse für die mentale Gesundheit