Bid and Capture Manager- Vertrieb (m/w/d)

Ihr Posten in unserer Crew

In Ihrer Funktion als Bid and Capture Manager- Vertrieb und Geschäftsentwicklung (m/w/d) gestalten Sie als Mitglied des Teams Geschäftsentwicklung die strategische Ausrichtung komplexer Vertriebsprojekte. Sie entwickeln tragfähige Vertriebsstrategien, bringen unterschiedliche Fachdisziplinen an einen Tisch und begleiten Vorhaben von der ersten Idee bis zur Angebotsabgabe. Dabei arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Technik und kaufmännischen Funktionen zusammen und sorgen dafür, dass aus guten Ideen überzeugende Angebote werden.

Ihre Aufgaben auf einen Blick:

• Sie entwickeln langfristige und gewinnorientierte Vertriebsstrategien, die als roter Faden für komplexe Angebotssituationen dienen.

• Auf Basis fundierter Kunden- und Wettbewerbsanalysen erkennen Sie frühzeitig Bedürfnisse, bewerten Marktteilnehmer und arbeiten klare Alleinstellungsmerkmale (Discriminators) heraus.

• Funktionsübergreifende Teams aus Vertrieb, Technik und kaufmännischen Bereichen führen und koordinieren Sie fachlich, damit alle Beteiligten auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten.

• Den gesamten Capture-Prozess behalten Sie im Blick – von der ersten Idee über die strategische Ausrichtung bis zur finalen Angebotsabgabe.

• Interne und externe Ressourcen planen und steuern Sie vorausschauend, sodass Know-how, Zeit und Budget optimal eingesetzt werden.

• Zur gezielten Vorbereitung von Kundenpräsentationen und Angeboten moderieren Sie strukturierte Review- und Workshop-Formate, wie sogenannte „Black Hat“-Reviews, „Blue Team“-Übungen oder Strategieworkshops.

• Bei der Preisgestaltung bringen Sie Ihre Markt- und Strategieperspektive ein und unterstützen das kaufmännische Team bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote.

Das haben Sie im Gepäck

• Mehrjährige Berufserfahrung in einer strategischen Vertriebs-, Angebots- oder Projektrolle, idealerweise im Schiffbau, in der maritimen Industrie oder in einem technisch geprägten Umfeld
• Ausgeprägtes strategisches und analytisches Denken,
• Sehr gute Kommunikations- und Führungskompetenz, insbesondere in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams
• Fundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Vergabeprozessen, vorzugsweise im öffentlichen oder regulierten Umfeld
• Sicheres Projektmanagement- und Organisationstalent, etwa in der Steuerung komplexer Angebots- oder Entwicklungsprojekte
• Erfahrung im Umgang mit Analyse- und Planungstools, z. B. zur Markt-, Wettbewerbs- oder Wirtschaftlichkeitsbewertung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen in einem Umfang von ca. 30%

Wir bei der NVL setzen auf eine sturmerprobte Crew, in der sich jeder auf jeden verlassen kann. Deshalb fördern wir ein Arbeitsumfeld, das zum Bleiben einlädt, und bieten Ankermöglichkeiten wie spannende Entwicklungschancen in weiterführenden Aufgaben innerhalb der gesamten NVL. Natürlich begleiten wir Sie auf Ihrem Weg bei uns mit gezielten Personalentwicklungsmaßnahmen, von denen wir Ihnen gerne im persönlichen Gespräch erzählen.