Key Account Manager - Medical (m/w/d)

Bei HARTMANN geht es uns darum, zu helfen, zu pflegen, zu schützen und zu wachsen. Wir unterstützen Fachkräfte im Gesundheitswesen, damit sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist: das Leben der Menschen positiv zu beeinflussen. Wir realisieren Lösungen, die einen echten Beitrag leisten. Und mit Ihrem Engagement können Sie jeden Tag an Ihrem Job wachsen. Bei HARTMANN glauben wir an den Unterschied, den Sie bewirken können.

Verstärken Sie unser Team als

Key Account Manager - Medical (m/w/d)
Vertriebsgebiet: bundesweit

Wir suchen einen erfahrenen Key Account Manager (w/m/d), der unser dynamisches Team bereichert und dazu beiträgt, unsere Kundenbeziehungen auf ein neues Niveau zu heben. In dieser Rolle berichten Sie an den Leiter Vertrieb Medial & Hygiene. Wenn Sie eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie exzellentes Verhandlungsgeschick mitbringen sollten wir uns kennenlernen. Werden Sie Teil der PAUL HARTMANN Deutschland-Organisation und gestalten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft!

Aufgaben:

• Vertriebsverantwortung: Kommerzielle und strategische Verantwortung für strategische Großkunden im Gesundheitsmarkt mit Schwerpunkt Ophthalmologie und ambulanten Versorgungsstrukturen
• Performance Management: Steuerung und kontinuierliche Optimierung der vertriebsrelevanten KPIs sowie Sicherstellung eines wirksamen Performance-Managements innerhalb des zugeordneten KAM-Bereichs
• Netzwerkentwicklung: Analyse von Markt-, Kunden- und Netzwerkstrukturen sowie strategischer Auf- und Ausbau relevanter Netzwerke
• Strategische Projekte: Initiierung, Leitung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Marketingprojekte zur Effizienzsteigerung, Geschäftsentwicklung und nachhaltigen Erschließung neuer Marktsegmente und Zielgruppen
• Marktstrategie: Identifikation von Markttrends und Geschäftspotenzialen sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Vertriebs- und Wachstumsstrategien
• Tool-Entwicklung: Weiterentwicklung und Implementierung moderner Vertriebs- und Steuerungstools
• Stakeholder Management: Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Account Managern, Commercial Excellence, Marketing und weiteren relevanten Stakeholdern zu Marktbeobachtungen und -entwicklungen sowie Ableitung und Umsetzung gemeinsamer Strategien und Best Practices

Kompetenzen:

• Akademischer Hintergrund: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Gesundheitswesen oder eine vergleichbare Qualifikation mit relevanter Berufserfahrung
• Sales Expertise: Mehrjährige Erfahrung in Sales oder Key Account Management mit Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen
• Projektmanagement: Erfahrung im Bereich Projekt- und Changemanagement
• Branchenkenntnisse: Marktkenntnisse in den Bereichen Ophthalmologie, ambulantes Operieren oder vergleichbaren Healthcare-Segmenten sind von Vorteil
• Kommunikationsstärke: Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Unternehmergeist und Analysefähigkeit
• Stakeholder Management: Sicheres Auftreten auf verschiedenen Entscheiderebenen und indirekte Führungserfahrung von Vorteil
• Mobilität & Flexibilität: Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität im Vertriebsgebiet

Benefits:

• Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung
• Mobile IT-Ausstattung
• 30 Tage Urlaub pro Jahr, Sonderurlaub bei besonderen Lebensereignissen, Urlaubsgeld und tarifliche Jahressonderzahlung
• Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberbeitrag und Zuschuss zur Entgeltumwandlung
• Exklusive Mitarbeiterrabatte über Corporate-Benefits-Plattform, sowie JobRad-Leasing
• Deutschlandweiter Zugang zu über 6000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern sowie Crossfit- und Boulderhallen über den EGYM Wellpass
• Verschiedene Gesundheitsangebote wie z.B. Online-Kurse für die mentale Gesundheit